適切な追客
- 物件情報のチェックと紹介
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いい物件は早い者勝ちです。
お客様の希望条件に合う物件を毎日チェックして、
希望の物件が出たら間を開けずにお客様に紹介しましょう。いい物件が有ったら契約のチャンスです逃さないようにしましょう。
- セミナーメールを送る
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土地無しのお客様は、土地の事・建物事・資⾦の事で疑問や不安がいっぱいです。
その状態では土地建物を買う気持ちになれません。お客様の疑問や不安を解消する方法は、期間定期的にセミナーメールで少しづつお客様に勉強してもらう事です
3日に1回程度送るようにしましょう。 - 来店や来場の告知
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セミナーメールの中で、土地建物資⾦に関する無料相談会開催を定期的に複数回告知しましょう。
セミナーメールの内容では物足りないお客様や、しっかり相談したくなったお客様から
来店のアポイントが取れるようになります。お客様に来店して頂ければ、土地案内に繋がり土地を案内すれば契約に繋がります。
